アカウントエグゼクティブ（SaaS/製造業向け）

■業務内容 製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。この課題を解決するため、ブラックボックス化された世界中のサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにお客様と向き合い潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング 【オンボーディングの流れ】 まずはResilireのプロダクトや担当するインダストリーの特徴・サプライチェーンの構造についての理解を深めていただきます。 その後、既存メンバーの商談への同席やメンターとの定期的な1on1・商談サポートを通じて営業業務をキャッチアップいただきます。 ■ターゲット顧客 / アプローチ先 ・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。 ■仕事の魅力 ・各担当者が裁量を持つ方針のため自ら重要な意思決定を行うことができます。 ・売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。 ・役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。 ・社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。 ・専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。 ・開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。 ・活躍に応じてインダストリーオーナーとして新たな産業の開拓にもチャレンジできます。

・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験3年以上 　-ソフトウェア 　-ITツール 　-クラウドサービス