BtoBマーケティングマネージャー

【ミッション】 中期経営計画で掲げる売上1,000億円達成に向け、当社のコンサルティング事業における「顧客構造の変革」を実現すること。 そのために、市場選定・ターゲット定義から入り込み、商談・パイプラインを継続的に創出する「勝てるBtoBマーケティングの仕組み」構築をリードしていただきます。 【このポジションの魅力（EVP）】 ・単なるリードジェネレーションだけでなく、現在の「SIer/ファーム経由」中心の商流から、「事業会社直請け（Prime）」中心へとビジネスモデルを転換させるための、STP策定やオファリング定義といった事業成長に直結するBtoBマーケティングに上流工程から関与できます。 ・決まったプロダクトを売るのではなく、広く市場の課題に合わせて「売れる商材」そのものを企画・発信できます。 ・将来的に、マーケティング組織の責任者／事業サイド（BizDevなど）への拡張も可能性があります。 【仕事内容（責任範囲）】 BtoBマーケティングの戦略〜実行〜改善を、FS/ISと一体で推進いただきます。 ・ターゲット設計／アカウント選定／ABM設計 ・業界・企業規模・部門課題から優先領域を定義 ・需要創出（Demand Gen） ・コンテンツ（ホワイトペーパー、事例、ウェビナー、寄稿等）の企画・制作ディレクション ・ナーチャリング（メール/セミナー/イベント/展示会等）の設計・運用 ・Marketing Ops（MQL→SQL→Pipeline） ・MRK～IS～FSの連携設計 ・CRM/MAを前提にしたデータ整備、レポーティング、ファネル改善 ・デジタル施策の統合運用 ・広告、SEO/LLMO、オウンドメディアなど、社内のデジタル専門チームと連携して推進 ・KPI設計・モニタリング・ROI最適化／予算管理 ・チーム体制構築・マネジメント／外部パートナー管理 ・採用・育成・業務設計 【配属部署】 マーケティング・コミュニケーション統括本部

・BtoBマーケティング経験（目安：5年以上） ・需要創出の実務経験（コンテンツ、ウェビナー/イベント、ナーチャリング等） ・KPI設計・ファネル分析・改善の経験（MQLで止めず、SQL/商談まで追える） ・FS/IS等、複数部門を巻き込むプロジェクト推進力 ・マネジメント経験、またはリーダーとしての仕組み化経験