プリセールス（サプライチェーンリスク管理SaaS）

■概要 サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のプリセールス業務をお任せします。 製造業の大企業に対し、顧客データを活用したデモやトライアルを通じて、課題整理から導入検証までをセールスと並走しながら支援します。 また、インダストリーオーナーと連携し、当該セグメントの開拓も担っていただきます。 ■業務内容 ・顧客の業務課題・データ構造の理解とトライアル設計支援 ・顧客データを活用したデモ・トライアル環境の構築 ・トライアルプロジェクトの進行管理および課題解消のサポート ・トライアルの効果検証と導入提案へのフィードバック ・セールス・カスタマーサクセス・エンジニアとの連携による導入支援体制の強化 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 ・企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー ・部門：購買・調達、SCM ・レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） ■ポジションの魅力 ・顧客が売上1000億円以上の超大企業かつ部門責任者に対して向き合うため、1社1社のやりがいが非常に大きい ・経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクトで難易度が非常に高い ・データでサプライチェーンをつなげる取り組みはこれまで実現できていなかった取り組みで、業界を変革しながら課題解決しているというのを最前線で実感することができる ・マルチバーティカルで、各業界でプロダクトの使われ方が異なるため、業界特性を踏まえて、各インダストリーオーナーと連携しながら攻略していく面白さがある ・一人目のプリセールスとしてチームの立ち上げや仕組み化に挑戦できる ・プリセールスの声がプロダクト仕様に大きく反映されるため、顧客課題の解決手段の幅も広く、プロダクト開発にも深く携われる

・SaaSまたはITソリューションにおけるプリセールス／導入支援／PoC推進経験（3年以上） ・顧客データを扱ったデモまたはトライアル支援の経験 ・顧客への提案資料の作成経験