エンタープライズセールス／マネージャー候補

【業務内容】 ResilireはシリーズAを経て、事業拡大のフェーズに突入しています。 この成長を支える営業組織の中核として、エンタープライズセールスチーム全体の営業遂行力の底上げを担い、営業成果を最大化するためのマネジメント業務を担当いただきます。 【入社後の流れ】 入社後しばらくは現場のプレイヤーとして営業実務に取り組んでいただき、当社の顧客・プロダクト・営業プロセスに対する理解を深めていただいた上で、段階的にマネジメント業務への移行を想定しております。 【プレイヤーとしての役割】 製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題を解決するため、ブラックボックス化された世界中のサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにお客様と向き合い潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング ・マネジメント業務への移行後は以下の通り 【営業チームの目標管理】 【・商談ごとの案件進捗の精度・速度を高めるための支援と仕組みづくり】 【・案件管理（Salesforce等のCRM活用）】 ・行動管理（KPI設計・レビュー等） ■メンバーの商談への同行・アドバイス ・提案書レビュー、同席によるフィードバック、クロージング支援など 【チームメンバーの育成・モチベーションマネジメント】 【・1on1の実施、育成計画の策定・実行】 ・成果だけでなく成長を促す文化づくり ■他部門との連携強化 ・ISやカスタマーサクセス、マーケティングとの密な情報共有と連携体制の構築 【・顧客から得られたフィードバックの社内展開等】 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 ・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者）になります。

・SaaS企業における新規営業のマネージャー経験3年以上 ・法人に対する以下いずれかの商材の新規営業経験 　-ソフトウェア 　-ITツール 　-クラウドサービス