アカウントエグゼクティブ（生成AI SaaS）

AIを活用した対話データ分析で、大企業の経営・事業戦略に革新をもたらすブリングアウト。私たちは、最先端のAI技術を活用し、日本を代表する企業の変革を支援します。 アカウントエグゼクティブは、業界をリードする顧客企業との関係を深め、企業の課題に対して革新的なソリューションを提案します。顧客と共に成果を創出し、日本を代表する企業の成長に貢献するダイナミックな役割です。 あなたの提案と行動が、日本企業の次の成長と変革を加速させるきっかけとなります。 【ブリングアウトの魅力】 こんな経験はありませんか？営業現場でよくある『クローズトークの共有をしてほしい』『効果的な提案は？』といった悩みを、商談の対話情報を分析し、課題解決のヒントとなるデータをAIで提供します。営業担当者は準備時間を大幅に短縮しながら受注に向けて戦略的な準備をできるようになります。 【本ポジションの魅力】 本ポジションは、Bring Outを既に導入していただいている日本を代表する企業の経営者クラスに対する、経営課題解決や更なる価値創出の提案をリードしていただきます。対話データ解析を軸に、本質的でダイナミックな価値提供の実感を得やすいだけでなく、AIの最新技術の活用に対する手触り感を、強く感じていただけます。 また、日本を代表する企業の経営者クラスとの対話の中で生まれた、新たなBring Outの価値創出可能性について、事業開発チームやプロダクト開発チームにも直接フィードバックを届けることが出来、事業を創出しているという手応えもダイレクトに感じていただけるポジションです。 加えて、本ポジションでご活躍いただくことで、アカウントエグゼクティブ組織を構築していく、リードしていくことに挑戦いただく機会も、得ていただきやすいフェーズにあります。 ブリングアウトには多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。 チームで協力し、互いに刺激し合いながら、事業拡大を目指せる環境です。 ＞主な職務内容 １．既存顧客への深耕: 既存顧客への定期的な訪問、状況把握、および追加サービスの提案 顧客の課題やニーズを深く掘り下げ、新たなビジネスチャンスを探索 ２．新規案件の獲得: 既存顧客へのクロスセル、アップセル 顧客組織内の関係者との連携を強化し、新たな案件を発掘 顧客の課題解決に最適なソリューションを提案し、契約に繋げる ３．提案活動: 顧客の状況を深く理解し、顧客の課題を解決するためのキーとなる論点を整理 当社のソリューションが顧客の課題解決に最適であることを、具体的なデータや事例を用いて説明 ※データ解析は弊社コンサルタントが行います。 顧客からの質問や懸念事項への的確な対応 4．アカウントプランの作成・実行: 顧客との関係性を可視化し、効果的な営業活動を行うためアカウントプランを策定し、プランに沿って顧客支援を実行

・大企業への無形商材営業経験、提案営業経験もしくはそれに準ずる経験 ・顧客と長期的な信頼関係を築くため、自社サービスの価値を活かし、顧客の課題解決伴走し、成果を上げた経験 ・社会人経験７年以上 ・言語化やドキュメンテーションスキル -文字ベースでのコミュニケーションに抵抗がなく、自分の考えを適切な表現で説明できる方 -情報を構造化し、優先順位を定め、文字以外の方法も含めて表現することができる方 -論点や課題を一言で表現でき、その理由についても整理して表現することができる方 ＞求める人物像 一定の成長を遂げた会社と違って、顧客アプローチ方法や提案ソリューションを変化させるだけではなく事業価値を作っていけるフェーズです。これまでの経験を生かしながらも、アカウントエグゼクティブとして新たなチャレンジを求める方、顧客の成長を牽引できる方を求めています。 共感力 ：ブリングアウトのミッション、バリューはもちろん顧客の課題や目的意識に共感し、困難に直面しても目的達成に向けた強い意思を持ち続けることができる方。 達成志向 ：強いブランド力を持つ企業ではなく、ベンチャー企業や成長中企業で、大企業を相手に、無形商材の営業をし、成果を上げてきた方。 ソリューション提案力 : 複雑な製品・サービスを分かりやすく説明し、顧客のニーズに合った提案ができる方。 コミュニケーション能力 : 顧客との関係構築に長け、信頼関係を築くことができる方。 問題解決能力 : 表面的な要望を鵜呑みにすることなく顧客の課題を的確に捉え、最適な解決策を提案できる方。