マーケティング責任者（SEO・AIO軸のBtoB）

【具体的な業務】 ■事業計画や売上目標から逆算したマーケティング戦略、予算、KPI、施策ポートフォリオの設計 ■マーケティング起点の有効リード、商談、受注に関する目標設定、進捗管理、課題分析、改善施策の実行 ■SEO、AIOにおける戦略設計、キーワード/テーマ設計、コンテンツ企画、施策実行、効果検証および改善 ■Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNSなどを組み合わせたBtoBリード獲得施策の企画・推進 ■Webサイトやランディングページの導線設計、アクセス解析、CVR改善による有効リード/商談創出の最大化 ■営業部門と連携したリード判定、ナーチャリング、商談化率、受注率、失注理由などの分析およびファネル改善 ■社内メンバー、外部マーケター、ライター、広告運用者、制作会社などの役割設計、進捗管理、品質管理、成果管理 ■顧客向けAIO案件の方針設計、進捗/品質管理およびエンジニアと連携したサービス・プロダクトの改善企画 【将来的に担っていただきたい役割】 施策の実行管理だけでなく、ターゲット戦略、予算配分、組織体制、採用、パートナー戦略まで含め、マーケティング領域全体の責任を担うことを期待しています。 すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務を担当するポジションではありません。 現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、ソルナとしてどの顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるかを設計する役割です。 戦略、KPI、予算、体制、運用ルールまで、自らの考えを反映しながら構築できます。 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 PRポイント 【募集背景】 本ポジションに期待するのは、SEOの検索順位やWebサイトのアクセス数のみを追うことではありません。 事業戦略と営業戦略を理解したうえで、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパーなどの複数施策を統合し、マーケティング起点で有効リード、商談、受注を継続的に生み出す仕組みを構築することです。 すべての施策を一人で実行するのではなく、社内メンバーや外部パートナーの役割を設計し、進捗、品質、成果を管理しながら、マーケティング活動全体を統括していただきます。 その一方で、ソルナの事業において重要なSEO・AIO領域については、戦略設計やディレクションにとどまらず、一定程度実務を担っていただく想定です。 既存顧客からの紹介に加え、マーケティングを起点として継続的に有効リード、商談、受注を生み出せる体制を構築するため、1人目のマーケティング責任者を募集します。 【事業成長に直結するマーケティングを担う】 当社では、PVや検索順位だけでなく、有効リード、商談、受注という事業成果を基準に施策を設計・改善します。営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。 【新しい市場「AIO」の事業化に貢献】 AIO（AI検索最適化）は、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない新しい領域です。当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。 【経営レイヤーへのキャリアパス】 入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。成果や事業への貢献に応じて、Head of Marketing、CMO、執行役員、取締役など、経営レイヤーへの昇格も想定しています。将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。 【BCG出身代表直下で経営視点を磨く】 野村證券、ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。施策の方向性や進め方について直接フィードバックを受けながら、経営視点を磨ける環境です。 【効率的に成果を追求する文化】 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しており、限られた時間の中で高い成果を出すことを重視しています。 5年以内のIPOを目指す成長フェーズに参画できます 「理念・ビジョン」に関すること 株式会社ソルナは、「ネットの人災から、企業を守る」を掲げ、インターネット上の風評被害やレピュテーションリスクへの対策を専門とするコンサルティング会社です。 【「カイシャの病気」から企業を守る】 企業が抱える風評被害リスクを「カイシャの病気」と捉え、ネット上における誹謗中傷や事実と異なる情報、ネガティブな口コミなどの発見・分析から、改善施策の実行、再発防止までを一貫して支援しています。創業以来、上場企業から中小企業まで延べ800社以上を支援し、企業の売上機会や採用力、ブランド価値の保全に貢献してきました。 【予防策まで設計するコンサルティング】 風評が発生した後の対処だけでなく、発生原因を特定し、同様の問題を繰り返さないための予防策まで設計することを特徴としています。社外対策はもちろん、社内教育までフォローアップすることで、企業における炎上や情報発信リスクの未然防止を支援しています。 【社会的意義の高い事業】 ネット上の誹謗中傷や事実と異なる情報から企業を守り、健全な経済活動や雇用を支える事業です。AIOという新領域で、情報の正確性そのものを守る仕事に携われます。 「仕事・事業」に関すること 【事業内容】 ■インターネット上の風評被害対策コンサルティング GoogleやYahoo! などの検索エンジンにおける表示対策、SNS・口コミサイト・匿名掲示板などのモニタリングと分析、就職口コミサイトへの対応、弁護士と連携した投稿・記事への対応支援など、企業が抱える風評被害リスクへの対策を専門としています。 ■AIO (AI Optimization/AI検索最適化) への注力 近年は、従来のSEOや検索結果対策に加えて、AIOにも注力しています。生成AIやAI検索サービスの普及により、消費者や求職者が企業について調べる方法は変化しつつあります。こうした環境では、ネット上に存在する誤った情報やネガティブな情報が、生成AIの回答に反映されることで、企業の評判や購買、採用活動に影響を及ぼす可能性があります。 【仕事の魅力】 ■事業成長に直結するマーケティングを担える 評価対象は、PVや検索順位だけではありません。有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策を設計・改善します。営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。 ■SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる 特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して担当します。専門性を深めながら、事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としての経験を積めます。 ■AIOという新しい領域の事業化に関われる AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。 「働く人・社風」に関すること 【働く人】 ■BCG出身の代表と事業戦略を議論できる 野村證券→ボストンコンサルティンググループでの経営支援を経験した代表と近い距離で働けます。施策の方向性や進め方について直接フィードバックを受けながら、経営視点を磨けます。 ■AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働 AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。2014年にAIがプロの棋士に勝利したアルゴリズムを作った方がいるため、AIOの仕組みを定量で理解できる仕組みがあります。 【社風】 ■仕組みを使って、効率的に成果を追求する文化 目標を月・週・日単位の行動に分解するワークプランを運用し、計画的に業務を進めています。個人の感覚や長時間労働に頼るのではなく、成果につながる行動を明確にし、継続的に改善する文化があります。 ■仕事とプライベートのメリハリを大切にしている 8時30分以前の出社は原則不可、19時には退社する運用を徹底しています。限られた時間の中で高い成果を出すことを重視し、集中して働きながら、プライベートの時間も確保できる環境を整えています。 事業・サービス B向けサービス

■SEO施策における戦略設計、実行、効果検証、改善までを一貫して担当した経験 ■BtoBマーケティングにおいて、法人向けのリード獲得を推進した経験 ■複数の社内外メンバーを巻き込み、マーケティング施策やプロジェクトを推進した経験