仕事内容
【業務概要】
お客様の「やりたいこと」を深くヒアリングし、社内のエンジニア・コンサルタントと連携しながら最適なITソリューションを提案・実現していくポジションです。
扱う商材が多岐にわたるため、「この製品を売る」のではなく「お客様の課題を理解し、当社の幅広いリソースから最適解を導く」ことが求められます。
お客様とエンジニアの間に立つ"翻訳家"として、円滑なコミュニケーションを実現し、プロジェクト成功に導くことがミッションです。
【具体的な業務内容】
◆既存顧客への定期訪問・ニーズヒアリング(1日2~3社程度)
◆新規引き合い対応(問い合わせ・紹介経由が中心)
◆課題整理・ソリューション提案・提案書作成
◆見積書作成・契約条件調整・クロージング
◆社内エンジニア・PMとの連携・要件のすり合わせ
◆プロジェクト進行中のフォロー・追加提案
【取り扱うソリューション例】
・Webシステム/スマホアプリ開発
・新規事業立ち上げ支援(PoC/MVP開発含む)
・AI活用支援(データ分析基盤構築・生成AI導入等)
・業務効率化(RPA導入・ローコード開発・SaaS選定支援)
・セキュリティ診断・セキュリティコンサルティング
・DX戦略策定・IT内製化支援
【営業スタイル】
・新規開拓:既存顧客からの紹介、Web問い合わせ、パートナー経由が中心(飛び込み・テレアポなし)
・既存深耕:複数年にわたる継続取引が多く、信頼関係構築が重要
・商談形式:オンライン中心。重要局面では対面訪問も実施(東京・大阪など出張あり)
・チーム体制:現場PM・エンジニアが提案フェーズから同席することも多く、チームで案件を推進
【1日のスケジュール例】※フレックス制度あり
09:30 出社 / メール・スケジュール確認
10:00 既存顧客とのオンライン定例MTG(課題ヒアリング)
11:30 社内:エンジニアと提案内容のすり合わせ
12:00 昼休憩
13:00 新規引き合い先への提案プレゼン(オンライン)
14:30 見積書作成・提案資料ブラッシュアップ
16:00 チーム定例MTG(案件進捗共有)
17:00 翌日準備・日報作成
17:45 退勤
【入社後の流れ・キャリアパス】
◆入社1ヶ月目:既存案件の同行、社内サービス理解、提案資料作成サポート
◆入社3ヶ月目:担当顧客を持ち、上長サポートのもと提案~受注までを経験
◆入社半年~1年:独力での提案・受注を目指し、徐々に担当領域を拡大
◆将来的には:チームリーダー、事業企画、コンサルタント職へのキャリアチェンジも可能
【この仕事の魅力】
・幅広い業界・規模の企業と接点を持てる(大学、メーカー、金融、自治体など)
・一案件あたり数百万~数千万円規模のプロジェクトに携われる
・「売って終わり」ではなく、導入後の改善提案など長期的な関係構築ができる
・IT知識は入社後でも習得可能。対人折衝力・課題発見力が最重視される
・リモート勤務・フレックス制度で柔軟な働き方が可能
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