SaaSセールス（生成AI活用・商談解析）

AIを活用した対話データ分析で、大企業の経営・事業戦略に革新をもたAIを活用した対話データ分析で、大企業の経営・事業戦略に革新をもたらすブリングアウト。私たちは、最先端のAI技術を活用し、日本を代表する企業の変革を支援します。 既に私たちは複数業界における有力なユースケースを創出しており、セールスプロフェッショナルにはこれら業界での新規顧客開拓をリードしていただくことを期待しております。商談解析AI SaaS ”Bring Out”の伝道師となり、顧客と共に成果を創出し、日本を代表する企業の成長に貢献するダイナミックな役割です。 あなたの提案と行動が、日本企業の次の成長と変革を加速させるきっかけとなります。 【ブリングアウト、本ポジションの魅力】 こんな経験はありませんか？営業現場でよくある『クローズトークの共有をしてほしい』『効果的な提案は？』といった悩みを、商談の対話情報を分析し、課題解決のヒントとなるデータをAIで提供します。営業担当者は準備時間を大幅に短縮しながら受注に向けて戦略的な準備をできるようになります。 本ポジションは、日本を代表する企業の経営者クラスに対する、対話データ解析を通じた経営課題解決や価値創出の提案をリードしていただきます。対話データ解析を軸に、本質的でダイナミックな価値提供の実感を得やすいだけでなく、AIの最新技術の活用に対する手触り感を、強く感じていただけます。 また、日本を代表する企業の経営者クラスとの対話の中で生まれた、新たなBring Outの価値創出可能性について、事業開発チームやプロダクト開発チームにも直接フィードバックを届けることが出来、事業を創出しているという手応えもダイレクトに感じていただけるポジションです。 加えて、本ポジションでご活躍いただくことで、セールス組織を構築していく、リードしていくことに挑戦いただく機会も、得ていただきやすいフェーズにあります。 ブリングアウトには多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。 チームで協力し、互いに刺激し合いながら、事業拡大を目指せる環境です。 【主な職務内容】 1. 新規顧客の開拓: -既に有力なユースケースが創出されている業界での新規顧客候補の選定 -新規顧客候補へのアプローチおよび初期提案 2．提案活動: -顧客課題を理解し、Bring Outを用いた課題解決ストーリーを構築 -Bring Outが顧客の課題解決に最適であることを、具体的なデータや事例、デモを用いて説明 ・データ解析は弊社コンサルタントが行います。 -顧客からの質問や懸念事項への的確な対応 3．契約条件等の折衝: -顧客ニーズを正確に理解し、サービス利用範囲やサポート体制を合意 -顧客のセキュリティ要件等を理解し、契約内容やセキュリティチェック等に的確に反映

・大企業への無形商材営業経験、提案営業経験、新規顧客開拓経験もしくはそれに準ずる経験 または、コンサルティング経験（顧客企業管理職とのコミュニケーションを担った経験がある） ・社会人経験５年以上 ・プレゼンテーションスキル 　-初対面の相手に対しても気後れすることなく、プロフェッショナルとして印象的なプレゼンテーションが出来る 　-サービスや商品について知らない相手に対しても、その要点を簡潔に説明し、理解を得ることが出来る ・言語化・ドキュメンテーションスキル 　-文字ベースでのコミュニケーションに抵抗がなく、自分の考えを適切な表現で説明出来る 　-情報を構造化し、優先順位を定め、文字以外の方法も含めて表現することが出来る 　-論点や課題を一言で表現でき、その理由についても整理して表現することが出来る ・学習意欲 　-顧客業界やAI業界のトレンドを常にキャッチし、顧客とのコミュニケーションに活用することが出来る 　-自社商品について常にアップデートし、その本質を簡潔に顧客に説明出来る ＜求める人物像＞ 既に私たちは複数業界における有力なユースケースを創出しており、このユースケースを各業界内に一気に広めに行くことが大きなミッションとなるポジションです。 一方で、一定の成長を遂げた会社とは異なり、顧客アプローチ方法や提案ソリューションを進化させ続けていくことも求められます。 これまでの経験を生かしながらも、営業プロフェッショナルとして新たなチャレンジを求める方、ブリングアウトの成長を牽引できる方を求めています。 共感力: ブリングアウトのミッション、バリューはもちろん顧客の課題や目的意識に共感し、困難に直面しても目的達成に向けた強い意思を持ち続けることができる方 達成志向： 大企業向け営業やコンサルティングのプロフェッショナルとして、継続的に成果を上げてきた方 ソリューション提案力: 複雑な製品・サービスを分かりやすく説明し、顧客のニーズに合った提案ができる方 コミュニケーション能力: 顧客との関係構築に長け、信頼関係を築くことができる方 問題解決能力: 表面的な要望を鵜呑みにすることなく顧客の課題を的確に捉え、最適な解決策を提案できる方 行動力： 思考や議論だけでなく、実際に行動を起こすことが出来る方。また、行動を起こす中で学びを得ることができる方